中小企业的优势恰恰体现在规模小这一方面。由于规模小,使得中小企业具有自主权大、应变能力强的特点,而这一特点在应对外部环境突变时,便具有了相当强的优势。
　　在近几年中,中国的中小企业虽然面临各种问题,但已经有一批企业发展良好,俨然形成了领军之势。参照《福布斯》杂志历年的“最具潜力中小企业”榜,便可窥知一二。2008年其推出的最具潜力中小企业榜,入选标准已由2005年1月首次推出中小企业排行榜时的5亿元销售规模上限上升到今年的10亿元,入选企业规模也由第一届的100家上榜企业首次增加到了200家,甚至还有15家上届的上榜企业因2006年销售收入已超出了10亿元的上限而被剔出了“中小企业”的范围。
　　与大企业相比,中小企业有规模小、技术设备落后、资金不足的问题,在竞争中处于不利地位,但中小企业的优势却也恰恰体现在规模小这一方面。由于规模小,使得中小企业具有自主权大、应变能力强的特点,而这一特点在应对外部环境突变时,便具有了相当强的优势。
　　中小企业要在面对种种不利因素的情况下获得生存和发展,需要做到几点:依托外部规模经济；与大企业建立协作关系,细化分工；加强技术创新,提高核心竞争力；精确的市场调查对于差异化竞争十分重要,有时一个极好的市场机会即来自某个不经意之间的观察。
　　从《福布斯》杂志2008年推出的最具潜力中小企业榜的地域分布来看,地处长三角、珠三角及环渤海三个集群经济发达地区的企业占了67%。
　　成规模的产业集群构成了一条完整的产业链,其中每个中小企业各自处于不同地位,协同发展,大大节省了信息及物流等方面的成本,减少重复投资造成的浪费,形成良性互动。
　　与大型企业建立密切的合作关系,使自己成为大企业供应链中密不可分的一环,可以使中小企业获得稳定的发展。大企业可以通过各种技术援助、企业信用等方法来规范中小企业的产品及服务标准,而中小企业则在此指导下为其提供合乎要求的零部件或服务,大小企业最终将形成多层次、连锁性的垂直分工协作体系。与大企业的合作将帮助中小企业保持其技术先进性和市场竞争力,为中小企业开拓更大的市场铺平道路。
　　中小企业在人才、资金上的限制,使得其在技术创新方面积弱。但我们应当看到,中国的创新资源较多集中于科研机构和高等院校。中小企业一方面可以通过与大企业的协作来提高技术水平,积累技术力量,另外还可以与高校及科研机构建立合作关系,结合产品市场需求来进行技术创新,获取知识产权,逐渐形成技术壁垒。
　　中小企业投入少、生产能力有限的特点,也使得这些企业可以执行更灵活的生产策略。企业可以时刻注意市场需求的变化,针对更为细小的目标市场进行精准营销,令自己的产品更加差异化及个性化,在量少多样的目标市场中获得成功。

来源：《浙商》　　作者：曲向军