发掘别人没有发现的产业模式，才能赚大钱。

    “2001年间，广告市场出现很大的调整，到了年底，我不得不思考转型问题。”当时的江南春，是永怡广告公司的总经理。12月的某一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥夫妇，此前，陈天桥的创业小网站(stame.com)推广广告一直由江南春代理。在香樟花园的茶座里，几个月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改做网络游戏。12点半时，陈天桥告诉江南春，游戏同时在线达到11万人。

    “11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元”。这个数字对江南春刺激可不小。江南春回忆，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”

    2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。闭门思过整整7天，江南春得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。

    之后不久的某一天，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春突然无比激动———“要是换成电视机，那不正好符合两个结论要求？！”3月份，他决定干这个没有人干的事情。

    没想到会做这么大

    “第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春一边指着会议室摆放的样机，一边向记者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”

    “一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

    与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。

    初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。“虽然广告收入继续在增长，但投入毕竟更大，到了2003年4月，开始感受到资金压力，”已经投入了1000多万元的江南春，这时候才发现自己一不小心玩大了。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。（2）

来源：京华时报