灯博会的数场研讨会上，记者发现，在这条产业链上的企业与商家们，已渐渐产生共识，恶性价格战往往给企业造成内伤，要想良性成长，必须增强企业综合实力。然而，行业的发展与成熟必须经历价格战的洗礼，家电行业已是前车之鉴，灯饰照明行业概莫能外。

    现状：厂商合作价格不再是惟一追求

    厂家常常为赢得经销商青睐，利用直接降价、加大返利力度、进货奖励等方式谋求合作，初步看来经销商确实得到了不少好处，然而，随着市场逐步走向规范，价格不再成为厂商间合作的唯一标准。

    一位经销商告诉记者，他们选择代理产品时，首选款式，其次是价格，然后再考虑产品质量与企业合作诚信度，如果是长期合作对象，则还要考虑企业的售后服务、新产品开发能力等因素。

    而有些生产企业往往不顾降低材料成本、影响产品质量的后果，一味把价格压低，一些希望建立起自己诚信的经销商，是不愿意找这些企业合作的。

    古镇一位生产企业主在讨论中强调，做出口就一定要把产品质量搞好。其实不管是出口还是内销，随着生产企业间竞争的加剧，行业发展初期频繁而盲目的价格战，已经使企业利润变得非常薄，要想企业能长期健康生存下去，必须跳出恶性价格竞争的窠臼，在质量上下功夫，在设计上找突破。

    一位配件生产商告诉记者，他们也不愿意看到打价格战，厂家为博市场一味压价，降价压力必然波及上游的配件企业，因此配件业的利润空间也被迫挤压得非常小了。     

    未来：价格战仍将继续，淘汰不合格企业

    虽然厂商间在实际竞争中对价格战的共识已逐渐达成，然而也并非所有商家都能在市场行为中本着诚信经营的原则，假冒伪劣、仿制跟风、价格混乱等现象，仍然时不时在威胁着这个行业的健康发展，价格也成为这个行业发展中的一个敏感话题。

    一位经销商告诉记者，目前，仍然有些新产品刚一上市，商家从企业以200元拿货，在短期内往往能卖到2000多元甚至3000多元。因为，商家们知道，随着其它企业仿制品的出现，这个价格将一落千丈，甚至还会导致囤货。所以，他们往往采取新品高价的策略，以抵销后期销售乏力所产生的亏损，把损失转嫁给消费者。

    然而对其中的弊端，他也看得十分清楚，虽然经销商利用消费者对行业缺乏了解，赢得了一时的利润，但这一招实属短期行为，不利于企业品牌的建立，更不利于行业诚信的培养。

    研讨会上，对灯饰照明行业了解颇深的媒体人士姚晓宏表示，随着行业与市场的发展与成熟，增加厂商之间、供求之间的信息透明度显得越来越迫切，在市场中建立起透明度高、统一的价格体系，不仅有助于摆脱无序的价格竞争，也有助于企业品牌的建立与品牌的阶级分化。

    一位正在经营着自己品牌的企业主也表示，灯饰行业如果还处于价格完全竞争状态，则代表它仍然不成熟，比之已成熟发展的家电行业，这个行业还需要几次激烈的价格战，把不合格的企业逐渐淘汰出局，留下真正有实力的企业。

    由此可见，深谙行业发展之道的行家们对价格战并不避诲，虽然这个行业在价格战中已是几经风雨，但好戏还在后头。

来源：中山日报