创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。根据成功创业者的经验和我本人的研究，我认为选择创业项目要做到5个“要”。

　　一、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业

　　想开创自己的事业，就要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些是允许的，哪些是限制的等等。我们要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业。目前，在上海，政府大力提供和鼓励发展的非公小企业主要有四种类型：科技型小企业；为支柱产业化（钢铁、汽车、通信设备、石化、电话设备、家用电子电器、生物、医药、信息）配套服务的小企业；服务型小企业。政府也出台了一系列的优惠政策。对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的行业选择：

　　（一）选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业）如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。

　　（二）选择为某些大企业进行另配件加工的行业，既可保证产品销售，又可节省投资。

　　（三）选择信息、咨询、广告等服务行业。

　　（四）选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务行业。

　　（五）选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。

　　（六）选择加盟连锁经营。

　　二、要认真进行市场调研，适应社会需求

　　有的创业者认为，办企业是为了赚钱，什么行当赚钱，热门，就搞什么行当，这种想法是不正确的。创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决顾客的问题而存在的”。没有满意的顾客就没有公司的存在。项目的选择必须以市场为导向。就是说搞什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。要知道社会需求，就要作调查，特别是第一次创业，创业者更是要作详细的了解，要了解市场需要什么？需要多少？你的顾客是谁？谁会来购买你的产品或服务？竞争对手有哪些等等。市场调研是正确决策的重要前提。我校创业班有一位学员，在松江九亭镇购置了一套房子，想开餐饮店，但是他对当地的投资环境，需求情况并不清楚。指导老师就和他一起到松江九亭镇作实地考察，在深入调研中，指导老师发现该小区规模还不大，而且已有一家餐饮店，经营状况比较稳定。按照现有人口一家餐饮店已经足够。这里的居民不少是外地来的大学生，连一间小商店也没有，居民抱怨购物难。于是，这位学员接受了老师的建议，放弃开餐饮店的打算改为开小百货店，结果开业后生意火红，很受居民欢迎。著名管理大师法雷尔说过：“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。

顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应市场。我们更要创造需求，创造市场。

　　为了创办能盈利的新企业，识别机会的最好办法就是倾听你周围人们的不满，抱怨和困难。人们所抱有的每一个问题都可能意味着一个潜在的生意机会，越是难以解决的问题，它可能带来的机会就越魅力。我们创办的企业如果能解决一般人抱怨的问题，关注社会特殊群体的困难，或者着力为其他企业解决问题，那么成功的可能性就越大。我们创业班有位学员叫姜惠珍，她想办个为母婴服务的服务社，但具体搞什么没有底。通过市场调研，她了解到上海每年有12万男女青年结婚，有几万个婴儿出生，不少年轻妈妈抱怨“月子保姆”很难找到。姜惠珍从这种抱怨中看到了需求，于是她成立了乐帮生活指南配送服务社，专门为孕妇介绍经过培训、有上岗证的母婴护理员，受到了社会欢迎，业务不断扩大。

　　三、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事

    市场是一个海洋，创业有人就叫下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。每一个人都有自己的长处，优势。比如：有的对某一行业、某一领域。某种产品比较熟悉；有的在技术上有专长；有的有某种兴趣爱好；有的善于公关和沟通等等。这就是自己的长处，能充分自己的长处和优势，选择自己有兴趣，熟悉的事。创业就成功了一半。我们创业培训班学员孙建麟，原来是上海江湾机械厂的一位车间主任，1995年因厂里经济效益不好，下岗了。下岗后，干什么？孙建麟想到自己的优势和长处：当过车间主任，懂技术，会管理，有一批客户。他觉得要做自己熟悉的事。于是他带了30来个工人搞生产自救，在生产自救的3年里，他们瞄准机械产品的市场需求，进行无定型化生产，只要客户需要，随时进行设计，开模，生产。98年3月，小企业个人承包已露端倪。孙建麟正式向厂里提出承包小企业，成为个体经营户。今年3月他正式申办私营企业执照，成立了有22名下岗工人集资组成的“强威机械制造有限公司”。他们加工的显微镜、复印机等部件受到客户好评，产销两旺。他的目标是经过3~5年的奋斗，使自己的公司成为本市小企业里的佼佼者。

　　我还知道有这样一位成功创业者。他叫杨宗杰，下岗后四处找工作，当过食品推销员、音响安装工，也做过服装生意，但都失败了。为此杨宗杰开始冷静思考，应当选择一条更适合自己今后长期发展的道路。鉴于他从小对园艺有着相当浓厚的兴趣，工作之余也曾搞过绿化种植和绿化装饰设计，经过一番市场调研，他和同厂下岗职工自筹资金，选择在浦东新区杨思租了六亩土地，办起了园艺场。到目前为止，他们种植了包括7个大棚，2间暖房在内的六亩地的盆花和观赏植物，花卉品种达百余种，拥有30多家固定客户，资产近20万元。下岗失业人员创业最好是“不熟不做”，充分利用自身的资源优势，从事自己熟悉的行业。这是不少创业成功的下岗、失业人员的共同体会。

　　四、要量力而行，从干小事，求小利做起

　　创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则，对于下岗失业人员来说，是拿自己的血汗钱去创业，应该尽量避免风险大的事情，而应该将为数不多的资金投到风险较小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，滚动发展。

　　古今中外，许许多多企业家开始搞的都是不起眼的小本买卖，然后不断扩大发展的。微软的比尔•盖茨起步时只有3个人，一种产品，年收入16000美元。在我们身边，改革开放这20多年来，从不起眼的小事做起，逐渐滚动，逐步积累而富甲一方的人也有的是。“拖鞋大王”胡志勇的创业成功的经历对想创业的人是很好的启示。1994年原在本市一家船舶公司任防疫工作的胡志勇下岗了。他选择了摆摊头，做点小生意，从城隍庙福佑街批来袜子，玩具等日用品到集市设摊买卖。几个月下来他发现每年4~7月，拖鞋特别好销，3、4元一双批来，7、8元一双卖出。他想拖鞋属于小商品又是易耗品，一个夏天一过，第二年又有市场需求，风险较少。于是他集中全部资金，去做拖鞋生意。当年到福建直接批货，这是96年。下海后，他通过做代理，为福建一家规模很大的拖鞋生产厂家，在4、5两个月就卖掉16万双拖鞋。自此他的拖鞋生意越做越大，目前他的通盈鞋业公司从过去的一个小摊子发展到在10多家百货公司有自己的专柜，并拥有300多家较稳定的二级代理商，还注册了自己的“千里马”商标，在大超市销售。6年他共卖掉1000多万双拖鞋，现在供应上海拖鞋市场30~40%的货源。俗话说“不以善小而不为”，创业也要从干小事，求小利做起。转贴于

　五、要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”

　　创新是企业的生命，管理大师汤姆•彼得斯认为“商业世界变纪无常，持续创新才是唯一的生存策略”。创新也是创业成功的关键。创新的概念是著名经济学家熊彼特提出的，他将其定义为“企业家对生产要素的重新组合”，它包括以下五种情况：1、开发新产品或改造老产品；2、新辟一个新的市场；3、采用一种新的生产方法；4、获得原料或半成品的新的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式。对创业者来说，创新更具紧迫性，重要性。这是因为：第一，目前市场上不是缺大路货的商品，一般的劳务，而缺的是特殊的商品，特殊的服务。创业者只有加强市场调研，刺激和创造需求，生产适合需求的新的具有特色的产品和服务，才能使企业得以生存发展。第二，一般下岗失业创业的行当，投资较小，容易进入但是竞争十分激烈。只有创新，才能在产品和服务上形成竞争优势。

　　有人说：“现在市场竞争如此激烈，就业形势如此严峻，创业谈何容易”。这说法不能说没有一点道理。但如仔细推敲也并非完全在理。事实上，只要存在尚未被满足的需要，就会有创业的机会，而人们未被满足的需要可以说是无限的，因此，商机也是无限的。比如，据悉，目前世界市场上的产品有一百万余种，而国内仅十八万种。目前我国供求平衡，或供大于求的是实物产品，而在服务领域存在许多“供不应求”的现象，人们在生活也有诸多的抱怨和不便。这说明只要善于观察，善于创新，机会就在创业者的身边，路就在你的脚下。

　　以上简单地向大家介绍了选择创业项目要注意的五个原则，创业项目的选择最终是要由创业者自己决定的。当然创业者可以广泛听取专家、成功企业家的建议，使自己的决策，更切实可行。

上海市开业指导专家 徐本亮