１０年前的今天，朱葛亮家具悄悄地开张了。当时是一个占地３００平方米、仅有３个工人的家具小作坊。

　　１０年后的今天，朱葛亮家具已拥有厂区面积３０００平方米、近１００名技术工人及２个大型家具城。

　　回首１０年之路，朱葛亮老板朱柳军感慨万千：是国家的好政策，是社会各界的大力支持，才使朱葛亮有了今天。

　　这位年轻的柳州市“十大杰出青年”说，短短１０年，朱葛亮走出了一条成立之路、品牌之路，被打造成为柳州、甚至广西的知名品牌，开拓出一片天地。

在困难中重生

　　上个世纪９０年代，随着人民生活水平不断提高，家具市场日益红火。开微型车从事个体运输的朱柳军，通过贩卖家具获得了第一笔资金。爱琢磨问题的朱柳军想，自己可不可以制造家具呢？产销一条龙不是更好？他分析了自身条件，自己在贩卖家具时，学会了辨别家具质量，留心老百姓对家具的要求和喜好，有基础，资金也不成问题。１９９３年３月，朱柳军和两个木工合作，开起了一个小型家具厂。两个木工负责制作，朱柳军负责销售。

　　首次创业，朱柳军品偿的却是失败。当时，家具材料正处于过渡期，市面上出现了以刨花板和倒膜漆为原材料的新产品，但他们的小家具厂仍沿用五合板和油漆生产家具。销售方面，朱柳军虽然在柳邕家具批发市场有门面，但是只有他一人负责，推销、装货、运货，事必恭亲，市场打不开。不到半年，家具厂就亏损得一塌糊涂，资金没有了，只剩下一辆旧微型车。

　　这次失败却为此后朱葛亮的成功打下了基础。

　　朱柳军总结教训，觉得主要有两点：一是产品不对，家具有明显的时尚性，而自己的产品不仅没有抢先一步，连紧跟时代都谈不上；二是小商贩思想严重，认为自己勤劳、能吃苦，不用请人，什么事都自己做，造成什么事都做不好。

　　朱柳军决定从头再来。他向朋友借到３万元，于１９９３年９月１８日，开了一家新的家具厂。

　　朱葛亮正式起步了。

吸取教训做“老板”

　　这一次，朱柳军吸取了前次开厂的教训。在产品方面，朱柳军注重产品质量、款式。他认为，每个时期，老百姓的家具需求都会随着生活水平的提高而发展。必须“与时俱进”，紧跟家具的发展潮流，才能赢得市场。

　　开始，他从广东等沿海地区的家具厂挖来熟练工人，带来了先进生产工艺，使家具质量好、款式新。此后每年，朱柳军都会带着设计骨干，前往广东等地参观、学习，了解家具最新设计，掌握市场走向，回来举一反三。

　　在销售方面，朱柳军另辟蹊径。当时，柳州市已有不少实力很强的家具企业盘踞，朱柳军的家具小作坊根本不是对手。通过市场调查，朱柳军了解到，柳州周边各县市对家具的需求量也很大。他决定走“从农村包围城市”之路，便在河池、宜州、来宾等附近县市开了当地最大的家具城，生意红火。

　　生产、销售稳定下来，家具厂开始赢利后，朱柳军对自己的“角色”进行了重新“定位”：自己爱狂想，喜欢思考，经常有点子，自己应从日常工作中解放出来，真正做“老板”，出思想、定目标就行，执行就让下面的人去做吧。

　　现在，朱柳军的名片，仍然非常简洁，头衔也只有一个：朱葛亮家具“老板”。

　　从此，朱柳军的梦想和战略思想由职业经理人去执行。他大胆用人，充分放权，使员工完全可以“各尽所长”。原保安廖贵辉，通过自学电脑设计，现在已成了设计师。现在的商场经理湛建强，原来是一个送货的司机。他在送货的时候，经常和顾客“磨嘴皮”，工作之余又爱动脑子琢磨顾客对家具的喜好，搞推销自有一套。

　　１９９６年，朱柳军认为，家具厂实力已经较为雄厚，拥有先进的生产设备、专业的设计队伍、完善的销售网络，是“打回柳州”的时候了。他在柳州最热闹的五星商厦大厅展出自己的家具。由于家具工艺精细，设计合理、款式新颖，前去观看的市民络绎不绝。随后，订单就像雪片一样飞来。朱柳军便组建了多个家具城，在柳州站稳了脚跟。

打造“朱葛亮”品牌

　　１９９３年，家具厂成立时，尚未有名字。到了１９９５年初，给家具厂起名，注册商标提上了议事日程。周围的不少人建议，出名字时要带“兴”、“旺”、“发”、“达”等吉利色彩的字眼。朱柳军却不这样认为，“取名字，就是为了能够让别人记住你，这就要求取名必须与众不同，有自己的特色。”

　　有一天，朱柳军眼前一亮，就叫“朱葛亮”吧！“诸葛亮作为智慧、忠诚、能干的象征，在中国深入人心，备受崇拜。我姓朱，与‘诸’谐音，所以我就取了这个名字。”朱柳军对记者说。

　　事实证明，朱葛亮响亮、易记，让人过目不忘，确实起到了四两拨千斤的效果。

　　朱葛亮与诸葛亮有许多相似之处：诸葛亮忠诚于他的主人——刘备，朱葛亮则忠诚它的主人——消费者；诸葛亮多计多谋，朱葛亮则品种丰富，满足消费者的不同需要……

　　好名字是成功的一半。为把打造成金字招牌，朱葛亮想尽了办法，除了确保质量一流、款式新颖外，还想方设法上门定做，进行个性化设计，进行增值服务。目前，朱葛亮的业务八成来自个性化设计、制作。

　　为打造品牌，朱葛亮还积极参与公益事业，先后策划组织了“戴上小红帽，争做交规宣传员”等活动。后来，朱葛亮还在柳州第一次聘用形象代言人——“老肥”卢建明。

　　卢建明身高１．９米，体重１８８公斤，是广西第一胖。合作方式就是“朱葛亮”向卢建明提供一切衣物，条件就是卢建明要穿着这些印有“朱葛亮”的广告衫，在柳州大街小巷“闲逛”。

　　卢建明每到一处，都吸引人们的注意。这个活广告，使朱葛亮一下便在柳州声名鹊起，走进了柳州的千家万户。此后，卢建明又代言朱葛亮，不断走上报纸、电视、广告牌。

　　目前，“朱葛亮”已成为柳州、甚至广西的知名品牌。站在新起点，朱葛亮除了计划再建一个占地３万平方米的现代化的生产基地外，还决定加强产品设计，强化个性化服务，将“朱葛亮”这个品牌擦得更亮。

　　朱柳军说：“诸葛亮作为忠、义、智的象征，国人尽知，流芳千古。我们也努力，将‘朱葛亮’打造成全国知名品牌，打造成‘百年老店’。”

来源：新华网广西频道